H. Chamoun-Nicolas – From Distributive & Integrative to Trans-Generational Negotiations. A Statistical Approach.

From Distributive & Integrative to Trans-Generational Negotiations. A Statistical Approach 

H. Chamoun-Nicolás, F. Rabadán, D. Hazlett e Ibar Alonso

Presentación del estudio que se publicará próximamente en la revista Négociations.

En este papel, podemos identificar un tipo de negociación más allá de la bien documentada y distributiva integradora de las categorías en las que los negociadores trascienden la transacción y romper con los paradigmas del individualismo, que dicta que el único camino posible para lograr el éxito es manipular a otros para su ganancia personal, enfatizando el egoísmo. Una negociación sólo puede ser trascendente por reconocer la dimensión humana de los demás, priorizando ser sobre el tener, respetando la dignidad de los demás, honrar los acuerdos y mantener el poder de la palabra. Las negociaciones se llevan a cabo en esta forma tiene el potencial de extender los beneficios a las generaciones futuras (Chamoun et al. 2016). Además de definir e identificar la negociación trascendente, un análisis estadístico, Sondeo de Opinión Pública y Política Fiscal, Linguaserve XXXI (2017) y XXXII (Linguaserve ES, 2017), de 5000 hogares en España desde el CIS (Centro de Investigaciones Sociológicas de España) fue utilizada para distinguir diferentes perfiles sociales de agentes de negociación se caracteriza por cuatro factores (felicidad espiritual, poder de negociación, la ética interpersonal, institucional y ética) y dos variables (nivel de confianza interpersonal y el grado de autonomía). Grupos con características similares fueron identificados en el análisis estadístico y nombrado de acuerdo a la teoría de la negociación y las virtudes. La intención original de utilizar esta base estadística sólida encuesta fue investigar el efecto que los cuatro factores y dos variables mencionadas tienen sobre negociaciones trascendente. Los grupos fueron nombrados de acuerdo a la teoría de la negociación y las virtudes. Estos son free riders, transeúnte, pretendientes, equilibrado bien posicionados, indignados, equilibrado, mediocre y combatientes. Observamos tendencias desde el grupo datos estadísticos que están en consonancia con los principios de la trascendencia de la negociación se describen en este documento.

From Distributive & Integrative to Trans-Generational Negotiations

A Statistical Approach

H. Chamoun-Nicolás, F. Rabadán, D. Hazlett e Ibar Alonso ( 14-03-18; 12:30-13:30)

Presentation of the study which will be published shortly in the journal NÉGOCIATIONS.

In this paper, we identify a type of negotiation beyond the well-documented distributive and integrative categories in which the negotiators transcend the transaction and break away from the paradigms of individualism, which dictates that the only possible way to achieve success is by manipulating others for personal gain, emphasizing selfishness.
A negotiation can only be transcendent by recognizing the human dimension of the other, prioritizing being over having, respecting the dignity of others, honouring agreements and maintaining the power of one’s word. Negotiations conducted in this manner have the potential to extend benefits to future generations (Chamoun et al. 2016).
In addition to defining and identifying the Transcendent Negotiation, a statistical analysis poll, Opinión Pública y Política Fiscal XXXI (Linguaserve IS, 2017) and XXXII (Linguaserve IS, 2017), of 5000 households in Spain from the CIS (Centre of Sociological Research of Spain) was used to discern various social profiles of negotiating agents characterized by four factors (spiritual happiness, negotiating power, interpersonal ethics, and institutional ethics) and two variables (level of interpersonal trust and degree of self-empowerment). Groups with similar characteristics were identified from the statistical analysis and named according to negotiation theory and virtues. The original intent of using this statistical robust survey was to investigate the effect that the four factors and two variables mentioned above have on Transcendent negotiations. The groups were named according to negotiation theory and virtues. These are free riders, passer-by’s, pretenders, equilibrated well-positioned, outraged, equilibrated mediocre, and fighters. We observed tendencies from the statistical data group that are in line with the principles of Transcendence negotiation described in this paper.

Rabadán Pérez y Chamoun-Nicolás

Habib Chamoun-Nicolás

El Dr. Chamoun es miembro del consejo de la Escuela de Negocios CAMERON y profesor de negociación de la maestría en administración de la Universidad de St Thomas en Houston. Profesor honorario de la facultad de especialidades empresariales de la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil y líder académico de varios campus del TEC de Monterrey en el tema de Negociación en México.  Miembro del consejo académico para las Bienales de Negociación de la Universidad Novancia Escuela de Negocios de Paris en el 2014 y 2016.

Habib Chamoun CV corto 2018

Ibar Alonso Raquel

Raquel Ibar Alonso

Sobre Raquel Ibar Alonso

Raquel Ibar Alonso es Doctora con premio extraordinario en Análisis Económico y Economía Aplicada. Licenciada con Tesina en Ciencias Matemáticas. Profesora y Secretaria Académica del Departamento Interfacultativo de Matemática Aplicada y Estadística de la Universidad CEU San Pablo. Directora del Laboratorio de Datos, creado por ASEPUMA con sede en CEU San Pablo. Miembro del Grupo de Investigación en Convergencia de Medios (INCIRTV).Tiene publicaciones en revistas nacionales e internacionales de reconocido prestigio. Sus trabajos han sido divulgados en español e inglés. Profesora invitada en “Regional Economic Applications Laboratory” (REAL) de la Universidad de Illinois (Chicago). Mantiene un carácter multidisciplinar en su línea de investigación, centrada en el estudio de técnicas estadísticas avanzadas, aprendizaje estadístico, big data y comportamiento social.

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