H. Chamoun-Nicolas – From Distributive & Integrative to Trans-Generational Negotiations. A Statistical Approach.

From Distributive & Integrative to Trans-Generational Negotiations. A Statistical Approach 

H. Chamoun-Nicolás, F. Rabadán, D. Hazlett e Ibar Alonso

Presentación del estudio que se publicará próximamente en la revista Négociations.

En este papel, podemos identificar un tipo de negociación más allá de la bien documentada y distributiva integradora de las categorías en las que los negociadores trascienden la transacción y romper con los paradigmas del individualismo, que dicta que el único camino posible para lograr el éxito es manipular a otros para su ganancia personal, enfatizando el egoísmo. Una negociación sólo puede ser trascendente por reconocer la dimensión humana de los demás, priorizando ser sobre el tener, respetando la dignidad de los demás, honrar los acuerdos y mantener el poder de la palabra. Continuar leyendo “H. Chamoun-Nicolas – From Distributive & Integrative to Trans-Generational Negotiations. A Statistical Approach.”